Onlajn Talsk - PPC bez kontextu je jen hra na čísla: Začněte řídit byznys, ne účty - Jakub Herrmann

V dnešním digitálním světě je snadné ztratit se v záplavě metrik a čísel, které na nás chrlí reklamní systémy. Jakub Herrmann z Placementu ve své online přednášce upozorňuje na nebezpečí slepého následování průměrných hodnot a zdůrazňuje potřebu kontextuálního pohledu na PPC (Pay-Per-Click) kampaně. Cílem by nemělo být pouhé nahánění čísel, ale skutečné dosahování obchodních výsledků.

Pojďme se podrobněji podívat na klíčové myšlenky z této inspirativní přednášky:

Klíčové poznatky z přednášky

• Nebezpečí průměrných metrik: Spoléhání se na průměrné metriky, zejména procentuální jako PNO (Podíl Nákladů na Obratu), může být zavádějící [05:31]. Je nutné brát v úvahu širší souvislosti a rozumět faktorům, které výkon ovlivňují.
• Holistické hodnocení: Důležité je hodnotit celkovou realitu toho, co se děje, nikoliv se soustředit na jednotlivé kanály izolovaně [07:31].
• Přesnost dat a její dopad: Přednášející upozorňuje na problémy s přesností dat způsobené například omezeními cookies a zdůrazňuje potřebu počítat s nesrovnalostmi mezi různými zdroji dat [14:22].
• Testování a optimalizace: Herrmann doporučuje neustálé testování a optimalizaci, zvláště pokud jsou identifikovány nesrovnalosti v datech [17:08]. Poskytuje příklady, jak úprava cílů ROAS (Return on Ad Spend) může ovlivnit celkový výkon.
• Důležitost přesného měření: Přednáška podtrhuje klíčovou roli přesného měření v PPC systémech pro efektivní rozhodování [22:16].
• Výpočet PNO: Herrmann diskutuje důležitost výpočtu PNO a jak jej správně provádět [25:00].
• Segmentace produktů: Zdůrazňuje potřebu segmentovat produkty na základě faktorů jako marže a potenciál, namísto toho, aby se ke všem produktům přistupovalo stejně [30:53].
• Využití top produktů: Navrhuje soustředit se na propagaci nejvýkonnějších produktů a vytvářet kolem nich komplexní kampaně [35:15].
• Případová studie: Přednáška zahrnuje případovou studii ilustrující, jak mohou nesrovnalosti v datech vést k nesprávným rozhodnutím a jak je důležité brát v úvahu širší kontext [40:43].
• Slevy: Herrmann diskutuje využití slev a jak je efektivně používat [45:58].
• Prognózování: Přednášející představuje koncept prognózování a poskytuje šablonu pro modelování potenciálních výsledků na základě různých scénářů [53:27].
• Brandové kampaně: Dotýká se také brandových kampaní a způsobu měření jejich efektivity [57:27].
• Umělá inteligence (AI): Krátce zmiňuje potenciální dopad AI na PPC reklamu [01:03:16].

Závěr: Od čísel k zisku

Jakub Herrmann ve své přednášce vybízí marketéry a e-commerce podniky k přijetí strategičtějšího a daty podloženého přístupu k PPC. Klíčem je soustředit se na ziskovost a dlouhodobý růst, nikoliv pouze na optimalizaci krátkodobých metrik. Je čas přestat se honit za čísly a začít skutečně řídit své kampaně směrem k obchodnímu úspěchu.

Celou přednášku si můžete pustit zde: Online talk s Jakubem Herrmannem

Předchozí kapitolu s Honzou Bartošem na téma Meta reklam najdete zde a nebo o Tiktok reklamě s Vítkem Jandou zde.