Dny Marianne pokořily vánoční sezónu: Jak jsme e-shopu vydělali 4,9 milionu za víkend

Bojíte se, že Dny Marianne ztrácejí dech a lidé jsou slevami přesycení? My jsme dokázali přesný opak.

Neděle 19. dubna se stala historicky nejsilnějším dnem v existenci e-shopu našeho klienta. Kvůli podepsanému NDA sice nemůžeme jmenovat, ale čísla mluví jasně: překonali jsme i ty největší peaky vánoční sezóny.

Nebyla to náhoda, ale precizní exekuce. Jak vypadá strategie, která nám tyto výsledky doručila?

4 pilíře strategie, která přepsala historii e-shopu

1. Budování „warm audiences“

Nespouštěli jsme reklamy až v den slev. Kampaň jsme systematicky připravovali celé týdny předem. Místo abychom v den ostrého startu pálili rozpočet na "studené" uživatele, budovali jsme si vlastní publika:

• ThruPlay (Video views): Ukazovali jsme TOP produkty skrze autentická UGC videa a zapojené influencery.

• Traffic na landing pages: Vodili jsme lidi na web, aby načerpali inspiraci.

• Engagement: Budovali jsme interakce a vztah se značkou. Snažili jsme se vzbudit emoce.

Výsledek? V den „D“ jsme cílili na lidi, kteří značku dobře znali a ideálně už měli vybrané produkty v košíku. Tato publika vykazovala dramaticky vyšší ROAS než jakýkoliv cold traffic.

2. Kreativa postavená na datech (A nakopnutá vlastní AI)

Nestříleli jsme od boku. Detailně jsme analyzovali výkon vizuálů z minulých ročníků. U výkonnostních bannerů totiž nejde o subjektivní estetiku, ale o to, zda dokážou přinést tržby.

Kombinovali jsme ověřené prodejní principy s moderními, trendovými formáty a údernými hooky pro Reels. Design záměrně nerušil hlavní message a vsadil na čisté emoce z výhodného nákupu.

💡 AI v praxi: Podklady od klienta nám rozměrově ani kapacitně nestačily. Zapojili jsme proto náš vlastní AI generátor kreativ AD FACTORY. Během několika hodin jsme vygenerovali vyšší desítky mutací pro všechny reklamní systémy (Google, Sklik, Meta, Criteo atd.) a mohli jsme okamžitě testovat.

VYZKOUŠET AD FACTORY

3. Agresivní „hodinový management“ rozpočtů

Kampaně jsme neřídili od stolu jednou denně. Šli jsme do hloubky. Datová analýza nám ukázala, že nejsilnější konverzní okno klienta nastává mezi 18:00 a 22:00 hodinou.

V těchto hodinách jsme v aukci přitvrdili. Navyšovali jsme rozpočty až o +100 % v reálném čase, abychom zcela ovládli reklmaní prostor v momentě, kdy lidé sedí u telefonů a nakupují. U akcí tohoto typu s milionovými obraty zkrátka nemůžete nechat kampaně přes víkend běžet na automat.

4. Psychologie urgence: Last Call strategie

Poslední den akce (pondělí) jsme nenechali dojíždět setrvačností. Nasadili jsme dedikovanou „last call“ vlnu.

• Messaging: „Končí dnes“, „Poslední šance“.

• Cílení: Striktně na ohřátá publika (web, video, engagement). Žádná akvizice, čistý hon na konverze.

Právě tato finální urgence vytěžila z kampaní maximum a doručila masivní vlnu objednávek na konec akce.

Výsledky v číslech

• Obrat za neděli (TOP DEN): 1 853 876 Kč

• Celkový obrat za slevový víkend: 4 901 406 Kč

Dny Marianne jsou pro připravený e-shop zlatým dolem. Klíčem k našemu úspěchu byla kombinace precizní PPC strategie na Metě, zapojení AI a odvahy masivně šlápnout do rozpočtů ve správný moment.

TIP OD SPECIALISTY: Nezapomeňte po skončení akce správně „vyčistit“ inzertní systémy. V Google Ads jsme například tyto dny zpětně vyloučili z optimalizace. Zamezili jsme tak tomu, aby systémy kvůli extrémnímu víkendovému výkyvu uměle nepřestřelovaly běžné denní útraty.

Lukáš Knoflíček

Account Manager

Jaká reklama má pro vás smysl?

To společně zjistíme. Dejte nám o sobě vědět. Na telefonu jsme od pondělí do pátku a na mail vám odpovíme do dvou dnů.

Úvodní 30minutová konzultace je zdarma.

Lukáš Knoflíček

Account Manager

+420 736 871 639(po–pá: 9–15 hod.)

obchod@placement.cz

Vyplnit formulář