Pojďme spolu nakopnout
vaši online reklamu

Reference

ČistéDřevo.cz: Otestovali jsme nečekané formáty a kampaň nám kvetla pod rukama

Klient přišel s kvalitním produktem, ale nulovou online reklamou. Navrhli jsme strukturu účtu, nastavili kampaně na Google a Sklik a připravili chytlavé inzeráty.

Reklama, která nevypadá jako reklama. Může to fungovat?

Jak podpořit v hlavní sezóně kategorii Zahrada? Bězné reklamní formáty nebo UGC tvůrce už máme odzkoušené, ale tohle chtělo něco jiného. Využili jsme obsah, který na první pohled vůbec nepůsobí jako reklama. A o to lepšího přijetí se dočkal. Jak to ovlivnilo návštěvnost a tržby?

případová studie

příběhy klientů

PPC

Co klient potřeboval

Podpořit prodeje oblíbené kategorie Zahrada, zejména vyvýšených záhonů.
Odlišit se v silně konkurenčním jarním období, kdy je trh přesycený podobnými reklamami.
Zaujmout uživatele na sociálních sítích, kteří jsou zvyklí ignorovat klasické reklamní formáty.

Co jsme udělali

Využili jsme formáty připomínající běžný obsah uživatelů, jako jsou Instagram Stories ve stylu Q&A.
Zařadili jsme příspěvky ve stylu anket, které podněcovaly uživatele k vyjádření názoru bez manipulativních výzev.
Recyklovali jsme PR obsah a využili ho v reklamních kampaních, čímž jsme zvýšili jejich autenticitu.

2

měsíce

2,22 %

CTR

3,43 Kč

CPC

26,68 %

PNO

Popis celého projektu

Místo klasických výkonnostních bannerů jsme zkusili formáty, které působí přirozeně a autenticky. V kampani jsme využili influencery, PR článek i kreativní formáty připomínající běžný obsah na sítích. Jak to celé fungovalo a jaké výsledky to přineslo?

Zadání od klienta ČistéDřevo.cz bylo jasné: podpořit prodeje oblíbené kategorie Zahrada, zejména vyvýšených záhonů, které jsou mezi zahrádkáři každoročně velmi populární. Šlo o sezónní kampaň s velkým potenciálem, ale také silnou konkurencí.

Jaro je pro tento sortiment nejdůležitějším obdobím v roce, ale právě proto je zde i největší boj o pozornost. Uživatelé jsou v tu dobu zavaleni reklamami se stejným tématem, velmi podobnou estetikou a odlišit se je čím dál těžší.

Jako marketéři a značky bojujeme v online světě každý den o pozornost. Lidé scrollují rychle, reklamy ignorují ještě rychleji.

Fenomény jako bannerová slepota nebo ignorování sponzorovaného obsahu jsou dnes známkou přehlcení klasickou reklamou. Uživatelé se prostě a jednoduše naučili reklamy rozeznávat dřív, než vůbec stačí zaznamenat, co nabízí a automaticky je ignorují.

Co s tím? Jak uživatele na sociálních sítích zaujmout? Zkusili jsme trochu experimentovat a kromě klasických prodejních kreativ jsme do kampaní zařadili formáty, které na první pohled připomínaly spíš běžný obsah uživatelů než reklamu.

Ale jak to udělat? Jak vytvořit něco, co je reklamou, ale nevypadá tak? Jaké formáty jsme využili a co to udělalo s výsledky? 👇

👀 Přirozenost prodává: Jak jsme se přiblížili obsahu, který lidé opravdu sledují

Abychom na sociálních sítích působili co nejpřirozeněji, rozhodli jsme se kromě klasických prodejních kreativ využít formáty, které se co nejvíc přibližují obsahu, který lidé sami konzumují a tvoří. Vsadili jsme na jednoduchost a autenticitu - žádná tlačítka, žádné výzvy k akci na první dobrou.

Místo toho jsme zkoušeli formy, které vzbuzují zvědavost nebo připomínají běžnou komunikaci.

Stories ve stylu Q&A

Jedním z formátů, které jsme zařadili do kampaně, byly Instagram stories stylizované jako odpovědi na otázky.

Při prohlížení stories vizuál na první pohled nepůsobí jako klasická reklama, ale připomíná přirozený obsah od creatora, kterého daný uživatel už sleduje.

Otázka v horní části připomíná klasické Q&A okénko, odpověď je zformulovaná přirozeně a lidsky, vizuál nenese žádné typické znaky reklamy.

Výsledky kreativ (04–06/2025)
CTR: 2,22 %
CPC: 3,43 Kč
PNO: 26,68 %

Příspěvek ve stylu ankety

Tento příspěvek vznikl původně jako organický post na Facebookové stránce ČistéDřevo.cz. Položili jsme uživatelům otázku: „Který záhon vás víc osloví – přírodní nebo opálený?“ a doplnili jsme to výzvou, ať svůj názor napíšou do komentáře. Nešlo ale o klasický engagement baiting, který je v reklamách zakázaný.

Nepoužili jsme žádnou manipulativní frázi typu „Napiš komentář a něco se stane“, ani výzvu typu „Označ kamaráda, vyhraj, sdílej“. Naopak šlo o přirozenou výzvu k vyjádření názoru.

A výsledek se dostavil velmi rychle: příspěvek získal desítky komentářů, reakcí a hlavně - začaly se objevovat organické pozitivní recenze od zákazníků, kteří už záhon doma mají.

To nás vedlo k rozhodnutí posunout příspěvek dál a zařadit ho do reklamní kampaně optimalizované na konverze. A fungovalo to. Příspěvek měl výborné výsledky nejen z hlediska engagementu, CTR, ale také konverzí.

Výsledky kreativy (04–05/2025)
CTR: 5,19 %
CPC: 1,22 Kč
PNO: 26,79 %

💡 TIP z praxe:

Zveřejnili jste příspěvek, ale reakce nikde? Zkuste ho nejdřív na pár dní zařadit do reklamní kampaně s cílem „Získání interakcí“ (engagement). Meta ho doručí lidem, kteří s největší pravděpodobností zareagují. Až příspěvek nasbírá dostatek reakcí a komentářů, zkuste ho zařadit do kampaně optimalizované na nákupy.

Jedním z formátů, který jsme do kampaně zařadili, byl vizuál inspirovaný PR článkem publikovaným na zpravodajském portálu Novinky.cz. Kreativa vycházela z reálného článku a obsahovala logo média, redakčně laděný titulek, úvodní pasáž textu a fotografii záhonu.

Reklamu jsme v tomto případě neodkazovali na produktovou stránku, ale přímo na samotný PR článek. Uživatel se tak nejdříve dostal ke kvalitnímu obsahu, kde se dozvěděl více o tématu a značce, a teprve poté měl možnost pokračovat na e-shop.

Nákupní cesta je tím pádem o něco delší a méně přímá, proto jsme tuto formu vnímali spíše jako brandovou podporu, zvyšování povědomí o značce a budování důvěry, než jako nástroj pro okamžité konverze.

Výsledky kreativy (04–05/2025)
CTR: 3,14 %
CPC: 5,11 Kč
PNO: 35,70 %

Využití videí od influencerů

Domov s duší & Čistédřevo.cz Petra zahradničí & Čistédřevo.cz Petravalkovaa & Čistédřevo.cz

Klient oslovil influencery, kteří byli relevantní pro cílovou skupinu, a ti následně obdrželi produkt, který představili ve svých autentických videích. Tato videa jsme využili v placené reklamě. Díky své přirozenosti, nenucenosti a absenci prodejního tlaku fungovala výborně v konverzních kampaních.

Z influencerského obsahu jsme tak vytěžili maximum – nejen organicky, ale i výkonnostně. Navíc šlo o skvělou podporu brandu – přirozený obsah od důvěryhodných tvůrců pomáhá zvyšovat brand awareness a posilovat pozitivní vnímání značky v očích cílové skupiny.

Výsledky kreativy (03–06/2025)
CTR: 5,01 %
CPC: 2,54 Kč
PNO: 19,2 %

💡 TIP z praxe:

Nově je možné si v rámci reklamy zvolit, zda se má zobrazit jméno značky, influencera, nebo obojí. Můžete si tak například nastavit, že se zobrazí pouze jméno influencera a reklama rázem působí ještě přirozeněji, skoro jako běžný příspěvek.

Kreativa není jen o nápadu, ale i o kontextu

Výsledky kampaně ukázaly, že kreativní přístup k formátům reklamy může mít velmi pozitivní dopad na výkon i vnímání značky. Je však důležité zdůraznit, že tyto netradiční formáty sloužily jako doplněk ke klasickým výkonnostním kampaním, které běžely souběžně - například bannery, katalogové reklamy nebo produktové kampaně.

Díky propojení různých kreativních i výkonnostních formátů kampaň fungovala komplexně - posílila značku a zároveň přinesla výsledky.

Celkově jsme v kampani dosáhli zajímavých metrik - CTR 5,01 %, CPC 2,54 Kč a PNO 19,52 %. Je ale důležité zdůraznit, že žádná metrika nemá univerzální hodnotu.

To, co může být pro jednoho klienta vynikající výsledek, může být pro jiného nedostatečné. Vždy záleží na konkrétních cílech, maržích, oboru podnikání i celkové strategii klienta. ☝️

Schovat

Líp bychom to neřekli

„S naší marketingovou agenturou jsme opravdu spokojeni. Dostáváme od nich pravidelné a srozumitelné reporty, takže máme vždy přehled o tom, jak se věci vyvíjejí. Moc si ceníme toho, že se starají o všechny naše potřeby – od PPC reklam na Seznamu, Google, Facebooku až po e-mail marketing. Kromě toho nám často dávají super tipy, co na e-shopu vylepšit nebo opravit, což je pro nás velkým přínosem. Jsou to profíci a spolupráce s nimi nám dává smysl."

Michal Hladík
Smartydům.cz Smartyhodinky.cz
„Přínos pro nás zejména v začátcích spolupráce spočíval v tom, že kampaně se vytvořily rychle a očividně kvalitně, jelikož nárůst obratu a snížení PNO byl prakticky okamžitý. I po několika letech spolupráce se nám líbí aktivní přistup k optimalizacím kampaní a také k měsíčním přehledným reportům, což nám šetří spoustu času. Neopomenu také pružnou komunikaci a to zejména v případech, kdy se vyskytne jakýkoliv problém či rychlý požadavek z naší strany."

Tomáš Fojt
České ploty
„S agenturou PLACEMENT.cz spolupracujeme už nějakou dobu a jsme opravdu spokojení. Na jejich práci oceňuji nejen to, že jsou velice flexibilní, ale hlavně lidský přístup a to, že jsou vždy otevření našim nápadům. Když potřebujeme s něčím poradit nebo něco vymyslet, rychle reagují a navrhnou řešení, které nám přesně sedí. Co se nám fakt líbí je jejich práce s e-mail marketingem. Díky nim teď máme kampaně, které fungují – naše e-maily přináší výsledky. Máme neustále přehled o tom, co se děje. Pravidelně nás informují o výsledcích a přizpůsobují kampaně podle toho, co je zrovna potřeba. Díky jejich podpoře se můžeme věnovat našemu e-shopu s jistotou, že o marketing je dobře postaráno."

Jakub Knoflíček
Kralovstvizdravi.cz
„S agenturou PLACEMENT.cz spolupracujeme už několik let. Oceňujeme především jejich komunikaci a proaktivní přístup, kdy nám pravidelně doporučují, co můžeme v kampaních zlepšit. Díky nim se nám podařilo posunout PPC kampaně na vyšší úroveň."

Jiří Chrascina
Mojelekarna.cz
„Společnost PLACEMENT.cz je pro nás klíčovým partnerem celého byznysu. Svěřujeme jim jako odborníkům kompletní péči o naší internetovou vizitku a kampaně. Jejich práce plní veškerá očekávaní a pomáhají nám naplňovat naše podnikatelské cíle. Jsme maximálně spokojeni s jejich reagováním na naše potřeby, připravené materiály a reporty, které jsou srozumitelné pro každého. Děkujeme celému týmu PLACEMENT.cz za jejich práci"

Tomáš Prause
ENPF
„S agenturou PLACEMENT.cz spolupracuji už od roku 2016 a mohu ji jen doporučit. Spravují pro nás více kanálů online marketingu – od výkonnostních PPC kampaní a Facebook Ads až po e-mailing. Oceňuji jejich profesionální a lidský přístup, a především ochotu řešit a posouvat náš byznys dále. Vidím, že naše spolupráce přináší výsledky a že marketingový rozpočet nevyhazujeme zbytečně, právě naopak. Spolupráce s PLACEMENT.cz si velmi vážím a považuji je za spolehlivého parťáka. Jejich komplexní přístup je pro nás velkým přínosem a výrazně ovlivnil můj pohled na reklamu, kterou společně vytváříme."

Radim Kvasnica
PneuOk
„e společností PLACEMENT máme velmi pozitivní zkušenosti. Oceňujeme především skvělou komunikaci – vždy víme, na čem jsme a jaké kroky jsou před námi. Také se nám líbí jejich tipy pro rozvoj spolupráce, které nám pomáhají zlepšovat a rozšiřovat náš eshop. PLACEMENT pro nás představuje spolehlivého partnera, na kterého se můžeme vždy spolehnout. Věříme, že naše spolupráce má pozitivní vliv na růst našeho eshopu a těšíme se na další úspěchy společně. Díky a těším se na pokračování spolupráce."

Petr Jagoš
MJ-krasazdravi.cz
„Spolupráce s agenturou PLACEMENT pro nás znamená skvělou kombinaci profesionality a kreativity. Oceňujeme jejich schopnost porozumět našim potřebám a vždy přinášet originální nápady, které dokonale ladí s naším sortimentem zaměřený pro maminky a jejich děti. PLACEMENT je pro nás cenným partnerem, díky kterému dosahujeme skvělých výsledků v propagaci a budování značky. Vážíme si jejich proaktivního přístupu a jejich rychlého řešení všech požadavků." Děkujeme za skvělou spolupráci a těšíme se na další společné projekty!"

Pavlína Bartalová
Mimilove.cz
„S agenturou PLACEMENT spolupracujeme už nějakou dobu a díky jejich práci se nám zvýšil zisk. Oceňuji jejich rychlost a profesionalitu – nezatěžují mě zbytečnými dotazy, sami si umí najít potřebné informace a často přichází s kreativními nápady na zlepšení naší propagace. Výsledkem naší spolupráce je také vyšší návštěvnost na našem webu. Určitě bych je doporučil všem, kteří hledají profesionální a rychlé řešení pro své reklamní kampaně."

Tomáš Ganóci
Sachasport s.r.o.
„Se společností PLACEMENT spolupracujeme na vyhledávacích kampaních pro Muzeum slivovice a s dosavadní spoluprací jsme velmi spokojeni. Výstupy jsou pravidelně diskutovány a na základě zpětné vazby průběžně upravovány, což nám umožňuje dosahovat optimálních výsledků. Nejvíce oceňuji aktivní přístup společnosti nad rámec dohodnutých služeb – PLACEMENT nám pravidelně poskytuje doporučení k úpravám nejen v oblasti vyhledávacích kampaní, ale i v dalších oblastech online komunikace Muzea slivovice. Celkově hodnotím přístup společnosti jako vysoce prozákaznický a flexibilní."

Hana Holubová
R. Jelínek
„PLACEMENT drží slovo, růst i PNO. To by asi mělo stačit pro většinu... No, ale když bych chtěl přemýšlet dál, tak firma nestojí jen na Lukym a Kubovi, ale daří se jim vychovávat stále nové schopné lidi, kteří jsou nasáklí férovým přístupem firmy, a to už bych řekl, že je unikát, který nefunguje všude. Takže díky za vás."

Zbyněk Kašing
„Strategický cíl máme na tento rok v zásadě jeden hlavní a to udržet eshop v zisku, což momentálně vypadá, že se podaří... :) Koncem roku 2023 dost poklesly tržby a tento pokles se nás držel vlastně do září 2024, kdy jste spustili google a celkově jsme začali společnou spolupráci. Od té doby jsou tržby úplně někde jinde a jak jsem psala dříve, dostáváme se ve statistikách nad covidové tržby (které byly oproti předchozím obdobím velmi vysoké). Jsem ráda, že spolupráce funguje tak jak jsem doufala, nicméně stále momentálně pokrýváme ztráty za ten rok, kdy byly tržby velmi nízké. Vytížení jsme zatím stále extrémně a to i přes návrat k běžné ceně dopravného, což je dobrá zpráva."

Jana Kvaiserová
TimedArch DESIGN s.r.o.